Wie Zu Verhandeln Aktien Optionen

Ob zu verhandeln für mehr Aktienoptionen oder mehr Geld, wenn Sie einen neuen Job Wenn youre in der beneidenswerten Position des Verhandelns Ihrer Entschädigung für einen neuen Job, können Sie sich selbst wiegen zwei Arten von Bezahlung: Gehalt (einschließlich jeder Bonus) und Aktienoptionen. Es ist ein phänomenaler Weg, um die Anreize, das Geschäft langfristig zu wachsen, mit den Anreizen des Mitarbeiters auszurichten, sagt Atish Davda, CEO von EquityZen. Ein Marktplatz für Investoren, die Aktien von Startup-Mitarbeitern kaufen möchten. Theyre saying Hilf mir, diesen Kuchen so groß wie möglich zu machen und dich zu ermutigen, das zu tun, Im gehst du dir ein Stück des Kuchens zu geben. Aktienoptionen, einfach gesagt, sind die Optionen, um Aktien des Unternehmens zu einem späteren Zeitpunkt mit einem vereinbarten Preis zu kaufen. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Optionen zu kaufen oder auszuüben, können Sie weniger als den Marktpreis zahlen, um Aktien in einem wachsenden Unternehmen zu besitzen. Wenn das Unternehmen gut geht, können Sie in der Lage sein, Ihre Aktien zu einem Gewinn zu verkaufen. Wenn das Unternehmen nicht gut geht, sind Ihre Optionen vielleicht nicht viel wert, oder irgendetwas überhaupt. (In diesem Fall wurden speziell diskutiert die häufigste Form der Mitarbeiter Eigenkapital, genannt Employee Stock Options, oder ESOs.) Also, wenn es um Verhandlungen über Ihre Vergütung Paket, sollten Sie für mehr Optionen oder mehr Geld die Antwort, als Mit den meisten finanziellen Fragen ist: Es hängt davon ab Es hängt davon ab, wo du im Leben bist, sagt Davda. Wenn du einen Ehepartner und Hund und zwei Kinder bekommst, vielleicht ist es eine sicherere Wette, um ein größeres Gehalt zu verlangen. Wenn Sie jung sind und nicht so viele Verpflichtungen haben, und Sie sind wirklich über das Potenzial dieses Unternehmens begeistert, könnte es sich lohnen, für eine größere Anzahl von Optionen zu fragen. Wenn youre angebotenen Optionen von einem etablierten Unternehmen, das schon seit einer Weile, und die Aktie wird öffentlich gehandelt, und Sie wissen, seinen Wert und die Wartezeit, je nach Ihrer Position, das könnte ein Szenario, wo Sie sagen, Im gehen zu nehmen Chance, weniger Gehalt und mehr Optionen zu bekommen, und es könnte mehr Gewinn in der Zukunft geben, sagt Herb White, Gründer und Präsident des Lebens Bestimmte Vermögensstrategien in Colorado. Im Gegensatz zu Ihrem Gehaltsscheck oder Bonus (hoffentlich), ist es nicht garantiert, wenn youll jemals eine Einspritzung von Bargeld aus Ihren Optionen sehen, und wenn Sie tun, können Sie nicht sicher sein, wann oder wie viel. Daher ist die Annahme von Optionen ein Risiko: Während sie vielleicht sehr lukrativ sind, könnten sie auch am Ende einen vernachlässigbaren Wert haben. Startup-Unternehmen haben historisch großzügig in Optionen angeboten, sagt White. Sie versuchen, ihr Geld zu konservieren, um das Unternehmen zu wachsen. Aus Sicht des Mitarbeiters hängt es von Ihrem Glauben an, dass die Firma erfolgreich ist. Eine Menge Leute, die mit Firmen wie Microsoft anfangs begannen, wurden sehr wohlhabend, aber für jedes Unternehmen, das so sehr erfolgreich ist, theres wohl 10 das arent. Das ist eine individuelle Frage - ich könnte eher ein Risiko-Taker sein als die nächste Person. Ich könnte das Gehalt jetzt für Optionen opfern, weil ich glaube, dass das Unternehmen große Zukunft hat. Adam Nash, CEO von Online-Investitionsplattform Wealthfront. Weist darauf hin, dass - obwohl es viele sehr echte Gründe gibt, dass Sie das Bargeld benötigen - wenn Sie arent Interesse an Eigenkapital haben, möchten Sie vielleicht überdenken Beitritt zum Unternehmen. Die meisten Hyper-Wachstum-Startups haben eine Vorliebe für Menschen, die mehr Eigenkapital bevorzugen, erklärt er. Wenn du sagst, dass du das willst, implizit was du sagst, denkst du, das Unternehmen wird wirklich wertvoll sein. Du würdest heute Geld für einen Teil des Unternehmenserfolgs morgen aufgeben. Die Wahrheit ist, wenn Sie nicht an die Firma glauben, müssen Sie fragen, warum youre Beitritt in den ersten Platz, da gibt es so viele andere Unternehmen zu arbeiten. Nash empfiehlt oft eine Person in Erwägung, Optionen zu nehmen, die zuerst ihre Bargeldbedürfnisse verstehen und im Voraus über sie sind. Wenn du Aktienoptionen bekommst, werden sie wirklich nicht materiell sein, es sei denn, das Unternehmen tut sehr gut, er warnt. Wenn du in einem Privatunternehmen Gerechtigkeit nimmst, gehört das nicht zu deinem Budget. Sie können nicht zahlen Ihre Studenten Darlehen mit ihm. Es ist am besten zu denken, ob es klappt, könnte es so viel wert sein, aber nicht auf dieses Geld Tag zu Tag Basis zählen. In beiden Fällen sagt Davda, es ist wichtig, bevor Sie ein Angebot annehmen, und jedes Jahr oder paar Jahre, um sich zu fragen, was mir in diesem Jahr wichtig ist, oder zwei Jahre ab jetzt ist es Stabilität in bar oder ist es das Potenzial für ein Große Auszahlung in den nächsten fünf, sechs oder sieben Jahren Haben Sie eine persönliche Finanzfrage Frage youd wie zu sehen beantwortet auf Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. SEHEN SIE AUCH: Heres, was es bedeutet, Aktienoptionen von Ihrem Arbeitgeber angeboten zu werden. Danke für mich zu beantworten. Ich würde anfangen zu entscheiden, was du denkst, dass die richtige Entschädigung für dich wäre. Laut Boris Epstein von BINC Search entscheiden die Unternehmen die richtige Vergütung für jeden einzelnen, der auf vier Faktoren beruht: 1. Ihre bisherige Vergütung (inkl. Verwässerter Eigenkapital) 2. Ihre Peer-Gruppe im Unternehmen (auch wenn Sie mit dem richtigen Peer verglichen werden Gruppe) 3. Ihre gewünschte Entschädigung (was Sie glauben, ein gutes Angebot für Sie zu sein, um Sie dort und glücklich zu halten) 4. Ihre Marktkompensation (aka Ihre anderen Angebote - ist dieses konkurrenzfähig) Mit nachdenklicher Aufmerksamkeit auf diese vier Faktoren, können Sie Verwenden Sie Ihre Verhandlungen, um das Unternehmen zu den Bullen Auge das richtige Angebot für Sie zu führen. Wenn Sie das Unternehmen mit den falschen Daten sehen, können Sie das Gespräch wieder an die Wahrheit bringen, wie Sie es sehen und auf das richtige Ergebnis hinarbeiten. Sehen Sie mehr bei Bulls Eye: Verhandeln der richtigen Job-Angebot und Verhandeln der richtigen Job-Angebot Lange Form QampA zwischen Aktienoption Counsel und BINC Suche Der nächste Schritt wäre zu prüfen, wie man Eigenkapital in dieser Berechnung zu bewerten. Siehe VIDEO Startup Stock Optionen: Verhandeln Sie die richtige Startup Aktien Option Angebot. Für eine frühzeitige Firma würde das auf dem richtigen prozentualen Besitz für Ihren Beitrag basieren. Beitritt zu einem Early Stage Startup Verhandeln Sie Ihr Eigenkapital und Gehalt mit Aktienoption Counsel Tipps. Für eine spätere Bühne Firma, die auf der aktuellen VC Bewertung der Anzahl der Aktien, die Sie angeboten wurden abzüglich Ihres Ausübungspreises für die Aktien basieren würde. VIDEO Startup Stock Optionen: Startup Bewertung Aber seien Sie sehr vorsichtig reden über Equity-Wert, da Gründer und Management sind sehr, sehr empfindlich über das Gespräch über den Wert ihrer Unternehmen. Die Verminderung des Wertes ihres Unternehmens (indem man mehr Eigenkapital negativ verlangt) kann sehr, sehr beleidigend sein. Denken Sie daran, dass sie ihr Leben widmen, und das ist wohl der Meinung, dass es sich lohnt, weit mehr als die Investoren dafür bezahlt haben. Also geh vorsichtig 1.4k Ansichten middot View Upvotes middot Nicht für Reproduktion middot Antwort von 1 Person angefordert Ich habe in der Startup-Welt gearbeitet, viele meiner Freunde haben auch. Es gibt etwas, das ich als ein Problem mit der Art, wie Aktienoptionen in der Regel zur Verfügung gestellt werden, um Ingenieure, die ich möchte die Community über fragen. Angenommen, Sie sind eine sehr frühe Ingenieurvermietung (erste Mitarbeiter). Andere Entschädigung beiseite, über Aktienoptionen, scheint es, dass zwei Bedingungen sind sehr wünschenswert, aber fast nie zur Verfügung gestellt. Diese sind: a) Beschleunigung von Optionen, die auf Liquidationsereignis ausgegeben werden b) Schriftlicher Schutz oder Schadensersatz gegen Liquidation von späteren Anlegern Der ehemalige grundsätzlich sollte angeboten werden, aber fast nie, außer für Führungskräfte (). Was ist die beste Strategie, um dies in ein Jobangebot zu verhandeln, da ich voll und ganz glaube, dass eine sehr frühe Ingenieurvermietung das Recht hat, sich in die Beute eines Unternehmens zu verpflichten und flüssig zu werden. Was ist der effektivste Weg, um vorzuschlagen und das in einem Jobangebot enthalten zu haben Letzteres denke ich, ist komplizierter, und der Grund, warum ich denke, ist, weil Unternehmer nicht in diesem Bereich Engagement machen wollen, weil es spätere Investitionsrunden weniger attraktiv macht, wenn Die neuen Investoren können die Liquidationsvorlieben nicht in den Förderbedingungen abschließen. Wie können Sie Schutz gegen diese als fleißiger Ingenieur Liquidation Präferenz ist zu unfair, es macht es so die Menschen, die am härtesten arbeiten, um das Unternehmen zu bauen sind in letzter Stelle, um in die Beute zu teilen, was einfach schrecklich ist. Wie können Verhandlungen über ein Jobangebot gemacht werden, um zu schützen, zumindest etwas, gegen die Auswirkungen von diesem Vielen Dank für jeden Rat. Ein Unternehmen wird nicht Ausnahmen machen oder spezielle Bedingungen für einen einzelnen Angestellten verhandeln, das wäre ein schlechter Präzedenzfall und machen das Unternehmen unordentlich und unfundbar. Das bedeutet, dass alles verloren ist. Als wichtiger frühzeitiger Mitarbeiter hättest du einige Optionen. Beschleunigung beim Erwerb beschleunigen Wenn es für einige Gründer oder Angestellte bereits eine quadratische Triggerquot-Beschleunigungsklausel gibt, sollten Sie argumentieren, dass Sie das auch verdienen. Wenn nicht, sag ihnen, sie sollten diese Bestimmung schaffen und du verdienst es. Und wenn Sie einer der ersten Angestellten sind, bevor sie sogar einen Optionsplan haben, können Sie anbieten, ihnen zu helfen, die Begriffe zu formulieren - Sie könnten sogar mehr Erfahrung haben und die Gründer entlassen haben oder ein Semi-Gründer selbst sein Nützlich sein, um den Vergütungsplan zu gestalten. Double Trigger bedeutet, dass Ihr unbelastetes Eigenkapital (in der Regel ein Teil davon, sagen wir 50) sofort Westen, wenn Sie in Verbindung mit einem Wechsel der Kontrolle gefeuert werden. Das Fairness-Argument ist, dass, wenn you039ve geholfen, das Unternehmen auf den Punkt einer Akquisition, die Sie in den Erlös zu teilen, ob oder sie sie halten Sie sich nach. Wenn sie dich einfach enttäuscht haben, nachdem du alles getan hast, wirst du deine Bemühungen unfair nutzen. Es ist ein Schalter, den sie ein - und ausschalten können, und man kann argumentieren, dass es für Sie sein sollte. Sie können vernünftigerweise Vollbeschleunigung oder Beschleunigung auf eine Akquisition erhalten, in der Sie nicht gefeuert werden. Der Grund dafür ist, dass das übernehmende Unternehmen braucht, um Ihnen einen Anreiz zu geben und bleiben loyal. Wenn Sie Millionen von Dollar sind, ob Sie bleiben oder gehen, ist es in Ihrem besten Interesse zu gehen. Aber 50 doppelte Auslöserweste ist ziemlich häufig. FYI, die einzigen Menschen, die routinemäßig 100 Beschleunigung bei einem Wechsel der Kontrolle Liquidität Veranstaltung sind Vorstandsmitglieder und Berater. Die Theorie ist, dass, wenn sie das Unternehmen zu diesem Punkt sie039ve ihre Arbeit in vollem Umfang zu bekommen. Als Angestellter, nein. Sie brauchen noch, um zu helfen, mit der Integration zu helfen und die Erwerbfirma in die richtige Richtung zu starten. Schutz vor Liquidationsvorlieben. Du wirst es nicht bekommen, weil die Gründer und Samen Investoren es nicht haben. Liquidationspräferenzen sind eine der Begriffe, die die Investoren auf alle anderen drängen, weil sie können und weil sie ihre Investition schützen wollen. Wie Sie bemerken, bedeuten sie, dass die Investoren ihr Geld vor jedem anderen bekommen. Gut, vor anderen Aktieninvestoren. Gesicherte Schuldner und Steuerbehörden kommen zuerst, und dann unbesicherte Schulden (wie Ihr Gehalt), und dann bevorzugte Investoren. Dann alle anderen Du wirst auch keinen Anti-Dillution-Schutz bekommen, während I039m davon oder ein langfristiger Vertrag mit Abfindung bezahlen. Du bist auf demselben Boot wie die Gründer hier. Wenn du an Fairness denkst, ist es nur fair. Wenn das Unternehmen verkauft wird für weniger als die Investoren setzen, ist kein Wert tatsächlich erstellt worden. Warum haben Sie oder die Gründer verdienen, nach Hause nehmen ein paar Bargeld als Belohnung für den Verlust der Investoren039 Geld Beachten Sie, dass Bestimmungen wie zuschlagen bevorzugt, Rabatte oder Liquidation Multiples, die Investoren erlauben, doppelte Dip sind nicht mehr zu beliebt. Die Anleger bekommen in der Regel ihr Geld zurück, oder ein Anteil der Verkaufserlöse, nicht beide. Also die Liquidation Präferenz kommt ins Spiel nur als Backstop, um so viel von den Investoren039 Geld wie möglich zurückzukehren, nicht ein Weg für Investoren, um reich an anderen039 Kosten zu bekommen. Einige Dinge, die Sie vielleicht verhandeln könnten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine volle 3 Monate haben, um Ihre Optionen auszuüben, nicht eine verkürzte Zeit. Kein guter Leaver schlechte Leaver Bestimmungen. Ihre Aktie oder Optionen sollten weiterhin so lange wachsen, wie Sie eine Beziehung mit dem Unternehmen haben, nicht nur als Angestellter. Sehen Sie, ob sie im Voraus zustimmen, um eine Notizausgabe-Ausübung oder ein Darlehen zu erwerben, um die Optionsaktien zu erwerben, denn sonst können sich die meisten Mitarbeiter nicht leisten, wenn sie ihre Optionen ausüben, wenn sie gehen. Wie die Weste Beschleunigung, don039t erwarten, einen besonderen Begriff zu bekommen, den sonst niemand bekommt. Aber wenn sie diese Süßstoffe schon in ihrem Plan haben, oder wenn Sie ihnen helfen, einen Plan in erster Linie einzurichten, ist es vernünftig zu versuchen, sie einzubeziehen. 9.9k Aufrufe middot View Upvotes middot Nicht für die Reproduktion Wie andere vorgeschlagen haben, können Sie verhandeln Vesting aber leider haben Sie gewann0000t haben viel Erfolg verhandeln Schutz gegen bevorzugte Liquidation Rechte. Das heißt, alle bevorzugten Investitionen sind nicht gleich geschaffen und es ist gut, die Unterschiede bei der Betrachtung von Jobangeboten zu kennen. Es ist ein gegebenes, dass bevorzugte Aktionäre (Investoren) vor dem gemeinsamen (Gründer, Freunde und Familie und Mitarbeiter) bezahlt werden. Aber Sie wollen wissen, wie viel, was sowohl durch die Menge der bevorzugten Investitionen und die bevorzugte Aktionäre039s Rechte bestimmt ist. Liquidation Präferenz: Wenn bevorzugt hat eine 1x Liquidation Präferenz, und die überwiegende Mehrheit der aktuellen Angebote zu tun, bevorzugt hat ein Recht auf 1x ihre Investition. Wenn es eine 2x Liqu Pref, haben sie Rechte auf 2x ihre Investition. Einfach genug. Partizipationsrechte: Wenn Vorzugsaktien nicht teilnehmen, erhalten sie entweder ihre Liquidation Bevorzugung oder Teilnahme an der Seite gemeinsame Anleger in einer Auszahlung. Völlig teilnehmende bevorzugt ihre Liquidation Präferenz UND teilnehmen zusammen Seite gemeinsam. The Math: Ein etwas simples Beispiel Bevorzugte Investition: 20 Millionen Bevorzugte Beteiligung: 80 Gemeinsames Eigentum: 20 Akquisition Gesamtbetrachtung: 40 Millionen Liquidationspräferenz: 1x Beteiligungsrechte: Nicht teilnehmende Bevorzugte Auszahlung: größer 20 Millionen (liqu pref) OR 80 X 40mm 32mm Gemeinsame Auszahlung. 20 x 40mm 8mm Liquidation Präferenz: 1x Teilnahmeberechtigung: Vollständig teilnehmende Bevorzugte Auszahlung: 20 Millionen (liqu pref) UND 80 x 20mm (was nach dem liqu pref übrig bleibt) 20mm 16mm 36mm Common Payout. 20 x 20mm 4mm Liquidation Präferenz: 2x Partizipation Rechte: Ist die Angelegenheit Bevorzugte Auszahlung: 2 x 20 Millionen 40mm Gemeinsame Auszahlung: 0.0mm Wie Sie sehen können, wenn Sie mehrere Jobangebote vergleichen, möchten Sie die Rechte und Vorlieben, die mit Runden verbunden sind, kennen Der finanzierung Diese Details beeinflussen Ihre Auszahlung in einem MampA-Event. Es ist auch wichtig zu beachten, dass diese Rechte die Stärke und Dynamik des Unternehmens zum Zeitpunkt der Runde signalisieren. Ein heißes Unternehmen ist in der Lage, bessere Bedingungen zu verhandeln. Eine kämpfende Gesellschaft muss möglicherweise 2x Liquidationspräferenz aufgeben und Partizipationsrechte, um Investoren anzuziehen. Beachten Sie auch, dass, während die einfache quotpost-moneyquot-Wertberechnung gleich ist, unabhängig von der Liquidationspräferenz, in Wirklichkeit ist das Unternehmen, das eine 2x Liqu Pref aufgibt, viel weniger wert als das Unternehmen mit einer 1x bevorzugten Liquidationspräferenz, alles andere gleich. 1.7k Ansichten middot Anzeigen Upvotes middot Nicht zur Reproduktion Du hast zwei Fragen. 1) wie Sie sicherstellen, dass Sie bei Liquidität bezahlt werden. Sie können das verhandeln. Wenn Sie ein Rockstar-Ingenieur sind, der das Herz des Erfolgs sein wird, können Sie einen vernünftigen Fall machen. Da ein Liquiditätsereignis in sehr frühen Stadien unvorhersehbar ist, ist dies weniger ein Problem, als die meisten Leute glauben. Es ist unwahrscheinlich, dass Liquidität passieren wird, bevor Sie sonst versorgt werden. 2) Schutz vor Liquidation. Du musst weit mehr sein als ein Rackstar, um das zu bekommen. Die meisten Gründer haben keine Garantie gegen Liquidation Präferenz. Warum denn ohne Vorzug sind Investoren unwahrscheinlich, in etwas anderes als eine absolute Garantie zu investieren. Da dort Garantien in der Start-up-Welt sind im Wesentlichen unmöglich können Sie nicht erwarten, jemals dies zu bekommen. Eine Einschränkung kann sein, wenn Sie sich entschieden haben, auf irgendeine andere Form der Entschädigung zu verzichten ist die Rendite für Eigenkapital. Sie müssen sich fragen, ob ein Unternehmen ernsthaft über langfristigen Erfolg, wenn sie bereit sind, potenziell stymie ihre eigene Fähigkeit zu wachsen, indem sie dies. Sein ein Besitzer ist hart. Es gibt nur wenige Garantien, egal wie hart du arbeitest. Mitarbeiter Aktienoptionen und andere Formen der Gerechtigkeit geben Ihnen einige der Oberseite des Seins und Besitzer und einige der Nachteil des Seins ein Eigentümer. Wenn du sowohl den vollen Aufwärts - als auch den vollen Nachteil willst, musst du 1) deine eigene Firma anfangen oder 2) dein eigenes Geld benutzen, um Firmenbestände zu kaufen, zum vollen Preis, am Tag, an dem du anfängst. Größeres Risiko Größere Belohnung (und umgekehrt) 752 Aufrufe middot View Upvotes middot Nicht für Reproduktion middot Antwort beantragt von Eliberty LopezSie sind ein Executive oder Senior Mitarbeiter, der soeben ein mündliches oder schriftliches Jobangebot erhalten hat. Vielleicht ist das Unternehmen ein aufstrebendes Technologie-Unternehmen, möglicherweise Venture Capital-finanziert. Ob Sie von einem ähnlichen Unternehmen oder einem großen, traditionelleren Arbeitgeber kommen, kann der Angebotsbrief als ein bisschen enttäuscht kommen. Es kann nur ein paar Seiten lang sein. Es kann wie ein Formularbrief lesen, mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoptionsinformationen ausgefüllt. Vielleicht hast du es per E-Mail erhalten. Seien Sie vorsichtig, nicht zu lassen, die Informalität der Unternehmen Ansatz, um Sie in Nonchalance. Dieser Angebotsbrief legt dar, was du und deine Familie als Gegenleistung für dein Blut, Schweiß und Tränen für die nächste ungeahnte Anzahl von Jahren erhalten werden. Der Angebotsbrief wurde vermutlich als Formular von einem Arbeitsanwalt mit einer großen Anwaltskanzlei entworfen und ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Interessen der Unternehmen zu schützen. (Wenn Sie eine längere, formellere Beschäftigungsvereinbarung erhalten haben, dann haben Sie einfach so viel mehr legalese, um durchzugehen und zu verstehen.) Auch wenn Sie Ihr Gehalt und Titel ausgehandelt haben können, ist die Verhandlung nicht unbedingt vorbei. Es gibt eine Reihe von anderen Bedingungen von bedeutendem Import an den Jobkandidaten, den der Angebotsbrief auch anspricht oder nicht durch Design ansprechen kann. Lassen Sie sich nicht vom Verhandeln durch die oft genutzten Kanonen entmutigen, dass das Angebot quotthe am besten ist, das Unternehmen tun kann oder das quoteveryone auf Ihrem Niveau hat das gleiche Dealquot. Ein rationales Unternehmen wird immer aufmerksam auf die gut durchdachten Positionen eines Kandidaten es Werte. Außerdem können Sie nur besser beraten werden als die vorherigen Mitarbeiter. Also, wie gehen Sie weiter Die folgenden sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses, die ich in der Regel mit Kunden zu bewerten, zu strategisieren und zu verhandeln eine optimale Reihe von Beschäftigung und Entschädigung Begriffe: 1) Denken Sie hart, finden Sie eine Sounding Board. Engagement in einer Bewertung Ihrer Beschäftigungsgeschichte, Karriereziele, Kenntnisse des Unternehmens und die besonderen Praktiken seiner Branche, Ihre Arbeitsweise, finanzielle Ziele und Komfort Ebene in Verhandlungen mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber. Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen des Angebots Brief, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Auswirkungen der obskuren rechtlichen Bedingungen. Zeichnen Sie auf die Erfahrung von jemandem, der aus erster Hand Kenntnisse über die Entschädigung Praktiken von Unternehmen in der Branche, und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln. 2) eine Haltung annehmen Annahme und Vermittlung einer Verhandlungshaltung an das Unternehmen. Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen auf einmal integrieren - Ihr starkes Interesse an der Firma und dem Job, Ihre Nachdenklichkeit darüber, welche Vergütungsbedingungen Sie benötigen, um den Job zu nehmen, Ihre Festigkeit und vorsätzliches Benehmen und eine projizierte Sensibilität, was auch immer während der Verhandlungen werden sich nicht auf Ihre zukünftige Arbeitsleistung oder Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen mit Ihren Kollegen auswirken. Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert und kommuniziert ist, gibt es praktisch nichts, was man nicht fruchtbar versuchen kann zu verhandeln. 3) Erfolg kontrollieren Kontrolliere den Verhandlungsprozess und treibe die Lösung von Problemen. Das ist nicht so schwer wie es scheint. Die Kontrolle über den Prozess kann in den meisten Fällen erreicht werden, indem man die anfängliche Arbeitsbelastung erfaßt und einen klaren Straßenplan für die Auflösung und den Abschluss des Prozesses zeichnet. Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung auf folgende Weise einleiten: "Ich verstehe, dass Sie und Herr Kandidat einen Konsens über die Umrisse der Entschädigungs - und Aufgabenverantwortung erreicht haben. Unsere Fragen beziehen sich in der Regel auf die Formulierung von Teilen des Angebots Briefes, einige Fragen rund um die Ränder der Ausgleichspunkte und ein paar Fragen, die der Angebotsbrief nicht direkt ansprechen, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten. Wir werden ein Dokument mit unseren Kommentaren vorbereiten und einen Anruf rufen, um die breiteren Punkte zu besprechen, dann lassen die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise offline, ohne die Prinzipien einzubeziehen. Ich sehe Herrn Kandidaten in der Lage, den überarbeiteten Angebotsbrief zu unterzeichnen, der von Ihrem Anwalt vor dem Ende der Woche vorbereitet wurde. 4) Haben Sie eine klare Strategie. Priorisieren Sie Ihre Anfragen in drei Kategorien, Deal-Brecher für Sie, kleinere Probleme und Deal-Brecher für das Unternehmen. Fallen Sie nicht in die Falle, einen Punkt in Isolation zu geben, nur weil es Ihnen egal ist - wiegen Sie Ihre Konzession auf das, was es für das Unternehmen bedeutet. Erhalten Sie etwas von gleichwertigem Wert im Gegenzug. 5) Schaffung von Impuls, um den Deal zu schließen. Beginnen Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen. Das Unternehmen hat durch die Vorlage eines schriftlichen Angebotsbriefes die Tür zu einer Diskussion darüber eröffnet, ob das Dokument, das entworfen wurde, die Erwartungen des Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses genau widerspiegelt. Sobald Sie die Legitimität der Beantwortung aller Fragen in der Angebotsbrief etabliert haben, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Auflösung von Problemen zu demonstrieren, die vereinbart werden können. Oft gibt es kleinere Probleme, die geopfert werden können, um Goodwill zu etablieren. Dies schafft ein greifbares Gefühl des Fortschritts, das zu einem mächtigen Grundprinzip für das Unternehmen werden kann, um Ihren wichtigen Anfragen im Interesse des Erhaltens an Bord schnell zu vereinbaren. 6) Immer große Themen behandeln. Widerstehen Sie dem Druck, wichtige Punkte isoliert zuzugeben. Wenn die Firma auf das Wort von der Vorstand auf einen Punkt wartet, der für Sie wichtig ist, geben Sie nicht einen Punkt ein, der wichtig für das Unternehmen im Voraus ist. Ich habe festgestellt, dass Ehrlichkeit in dieser Situation sehr effektiv sein kann. "Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, und wir sind vernünftige Menschen, aber bis wir wissen, ob Sie Fortschritte bei unserem großen Thema machen können, müssen wir Ihre Anfrage für now. quot Entschädigung und Beschäftigung Bedingungen 7) Halten Sie, was Sie bereits haben. Scannen Sie Ihre Erinnerungen, Notizen und alle E-Mails von der Firma über Entschädigung Fragen erhalten, und sorgfältig Querverweise Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen der Angebotsbrief. Die Person, die den Angebotsbrief vorbereitet hat, hätte möglicherweise nur eine flüchtige Diskussion mit der Anstellungsleitung haben können. Oft sind entscheidende Details unabsichtlich falsch oder weggelassen. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Begriff im Widerspruch zu Ihrer Erwartung absichtlich ist, aber davon ausgehen, dass die Person, die die Angebotsbrief vorbereitet, zugunsten der Gesellschaft irren wird. Gehalt ist eine schwierige Frage, um breit zu adressieren, da es sich ganz auf die besonderen Tatsachen Ihrer Situation bezieht. Wenn Sie zuerst von Ihrem vorgeschlagenen Gehalt in der Angebotsbrief gelernt haben (was nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken), betrachten es faires Spiel, um es aggressiv zu verhandeln. Wenn Sie zuvor eine Gehaltsnummer gehört haben, die sich ausgesprochen, aber nie ausdrücklich ausgehandelt und eine bestimmte Gehaltszahl akzeptiert hat, gehen Sie vorsichtiger vor, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jeder andere Aspekt einer Arbeitsverhandlung. Eine kleine Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte es nicht ausgeben, Ihnen einen großen Unterzeichnungs - oder Leistungsbonus zu geben, aber vielleicht nicht wollen, dass Sie ein Gehalt zahlen, das größer ist als das, das an den Firmengründer oder an sich selbst gezahlt wurde. Wenn Sie sich während des Rekrutierungsprozesses wohl einer Gehaltsnummer zugestimmt hätten, binden Sie Ihre Forderung nach einer höheren Zahl an den Widerstand des Unternehmens gegenüber anderen Ihrer Anfragen. Zum Beispiel, um das Konzept zu veranschaulichen, könnte man sagen, ich war bereit, 150k zu akzeptieren, wenn ich dachte, Sie hätten Standard vierjährige Lagerweste, aber jetzt, da ich gelernt habe, dauert es fünf Jahre, um zu weste, ich muss wirklich um 175k. quot fragen Erkennen Sie, dass es wesentlich einfacher ist, Ihre Gehalts-, Bonus - und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihren neuen Job beginnen, als es einmal ist, wenn Sie sich der Lohn - und Gehaltsabrechnung anschließen. 10) Geld ist Geld. Erwägen Sie, die vordefinierten Prämien für das Gehalt zu ersetzen, wo das Unternehmen bei der Erfüllung Ihres Gehaltsziels echt eingeschränkt zu sein scheint. Der Weg des geringsten Widerstands kann sein, eine Bonusstruktur oder zwei anstelle dieses höheren Gehalts vorzuschlagen. Boni gehen in deine Tasche und es sei denn, Sie stimmen zu einer Art Rückgabeschema zu, sollten Sie das Unternehmen verlassen, kommen sie nicht wieder raus. Eine schriftliche Bonus-Bestimmung, die keine Quotierung für das Unternehmen bietet, wird sich auszahlen, solange Sie noch beschäftigt sind, wenn es fällig ist. (Sie können versuchen, das auch zu verhandeln). Betrachten Sie die folgenden Prämien, wenn sie sich auf Ihre Situation beziehen: Signing Bonus (aka Anmelde - oder Start-Bonus) Relocation Bonus (Umzug, um einen Job zu nehmen, kostet mehr als nur bewegliche Ausgaben, verhandelt eine pauschale Summe für Steuern zu decken Alle unerwarteten Aufwendungen für die Freude an einem neuen Standort) Kosten-of-Living-Bonus (beim Umzug in einen Bereich mit notorisch hohen Lebenshaltungskosten) Retention Bonus (regelmäßig zahlbar, wenn Sie bei der Firma beschäftigt sind) Performance Bonus (zahlbar bei Erreichen bestimmter Ziele, Verhandeln von gegenseitig definierten Leistungszielen, die periodisch zu ermitteln sind) SalesRevenue Bonus (zahlbar regelmäßig auf der Grundlage der Umsatzerlöse des Unternehmens, Ihrer Abteilung oder Ihrer Tätigkeit, der Rentabilität des Unternehmens oder anderer messbarer finanzieller Kriterien) 12 ) Beteiligungen. Beteiligungen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligungen an Ihrem Arbeitgeber - sind einige der attraktivsten Elemente Ihrer Vergütung, sind aber praktisch schwer zu bewerten. Dieser Artikel behandelt Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen, die über den Geltungsbereich dieses Artikels hinausgehen, wie Gründerbestände, Zuschüsse von beschränkten Beständen, Optionsscheinen und anderen weniger üblichen Geräten, sind eine Überlegung wert. Aktienoptionen sind das Recht, Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum von einem bestimmten Ausübungspreis zu kaufen. Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen von Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreizaktienoptionen und nicht qualifizierten Aktienoptionen sowie die zunehmend negativen Auswirkungen der Alternative Minimum Tax (AMT) auf diejenigen, die Optionen ausüben, sind komplex und über den Rahmen dieses Artikels hinaus. Professionelle Beratung sollte in Bezug auf diese Fragen von Ihrem persönlichen rechtlichen und Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation erhalten werden. (Lesen Sie weiter für eine Diskussion darüber, was zu fragen und wie man mehr Aktienoptionen zu verhandeln.) 13) Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass die Mitarbeiter die von ihnen erhaltenen Aktienoptionsstipendien oft überbewerten und ihnen attraktive Ersatz für Bargeld für die Unternehmen machen, die sie ausstellen. Dennoch ist die Aussicht, einen potenziellen Eigentumsanteil zu verdienen, der viele Male Ihr Gehalt wert ist, eine Kombination, die möglicherweise nicht gleich am amerikanischen Arbeitsplatz ist. Die Anteilseigner mögen den Anreiz, dass Aktienoptionen für Mitarbeiter ihre Interessen vollständig mit denen des Arbeitgebers und der Aktionäre ausrichten. Beginne eine Verhandlung über Aktienoptionen mit dem Wissen, dass selbst viele hochrangige Führungskräfte unklar sind, wie genau ihre Optionszuschüsse in allen wahrscheinlichen Szenarien funktionieren. Je mehr Sie über die Details Ihrer Aktienoptionsvergabe, den Aktienoptionsplan, unter dem sie ausgegeben wird, und die Corporate Governance-Principals des Unternehmens, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie für weitere Optionen unter günstigeren Ausübungsbedingungen verhandeln können, und realisieren erheblich Nach oben 14) Eigentumsinteresse Eine Schwellenanalyse eines Angebots von Aktienoptionen erfordert das Verständnis dessen, was der Anteil des Unternehmensbesitzes der Zuschuss darstellt. Hat das Unternehmen eine bestimmte Anzahl von zu gewährenden Optionen angegeben, haben sie angegeben, welchen Prozentsatz der gegenwärtig ausgegebenen und ausstehenden Aktien diese Stipendien darstellen würden, wenn der Optionszuschuss vollständig ausgeübt werden würde, um festzustellen, ob der Zuschuss groß genug ist, nur ein Die Analyse des prozentualen Eigentums ist sinnvoll. Nominalfiguren selbst, wie z. B. 100.000 Optionen, haben keinen Sinn ohne Vergleich zu diesen anderen Figuren. Eine Person, die in Ihrer gewählten Branche erfahren ist, kann in der Lage sein, eine Schätzung der typischen Eigentumsbereiche für Führungskräfte bestimmter Verantwortungsstufen vorzusehen. Es ist entscheidend, die Auswirkung der zukünftigen Verwässerung Ihres potenziellen Beteiligungszinses aus erwarteten Finanzierungsrunden zu berücksichtigen. 15) Upside Potenzial. Es ist nicht genug, um einfach davon auszugehen, dass quotthe Himmel der Grenzwert für das ist, was Ihre Aktienoptionen irgendwann wert sein können. Diese Annahme kann dazu führen, dass unnötige und kostspielige Kompromisse in anderen wichtigen Bereichen Ihres Vergütungspakets entstehen. Stattdessen betrachten wir ein vernünftiges Erfolgs-Szenario, evtl. einen Börsengang oder eine Akquisition. Denken Sie daran, dass, es sei denn, das Unternehmen nimmt den außerordentlichen Schritt der Gewährung von Optionen zu einem Ausübungspreis unter dem aktuellen Marktwert der Aktien, am Tag der Gewährung des Ausübungspreises und der Wert der Aktie sind die gleichen. Abgesehen von der Zeit Wert der Option, die sehr wertvoll sein kann, ist die Option noch nicht quotin die Geldquote. Der Wert der Gesellschaftsbestände muss schätzen, bevor Ihre Optionen quittieren die Geldquote - das heißt, wert Ausübung. Berechnen Sie Ihren Eigentumsanteil des potenziellen aggregierten Marktwertes des gesamten Unternehmens in der Zukunft, abzüglich der Ausübungskosten Ihrer Optionen, ermäßigt durch die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Erfolg tatsächlich erreicht wird. Ermäßigung auf die zahlreichen Liquiditätshürden, die für Führungskräfte bestehen, die Aktien verkaufen wollen. Ist diese Nummer, was Sie denken, dass es im Licht der anderen Elemente Ihres Vergütungspakets und Job-Verantwortlichkeiten sein muss 16) Vesting-Optionen. Wie viele Jahre müssen Sie arbeiten, bevor Sie sich in der gesamten Anzahl der angebotenen Optionen befinden. Die jüngsten Entwicklungen zeigen, dass angesichts der Volatilität der Unternehmensvermögen, vor allem im Technologiebereich, die Chancen, mit einem Unternehmen für vier Jahre glücklich zu bleiben, Niedriger sein als bisher angenommen. Gibt es einen Quartett, eine Wartezeit, bevor deine Optionen anfangen zu wachsen Es ist üblich für einen vierjährigen Aktienstipendium, um ein Viertel nach zwölf Monaten zu wachsen und monatlich danach in den verbleibenden drei Jahren zu wachsen. Viele Entwicklungen können sowohl im Leben als auch in Ihrem persönlichen Leben auftreten, damit Sie Ihren Dienst als Angestellter beenden können, bevor diese Klippe beendet ist, so dass Sie keine offenen Optionen für Ihre Erfahrung haben. Ebenso werden einige Zuschüsse nur jährlich ausgeübt. Betrachten Sie die Verhandlungen über einen besseren Zeitplan. Die meisten Aktienoptionspläne erlauben dem Vorstand oder dem Management, Variationen in den Sperrplänen mit dem Schlag ihres Anwaltsstiftes festzulegen. 17) Ausübung ausgeübter Optionen. Achten Sie darauf, wie lange Sie haben, um ausgeübte Aktien nach dem Verlassen der Beschäftigung mit dem Unternehmen auszuüben. Normalerweise beträgt dieser Zeitraum 90 Tage oder weniger. Optionen, als Anreize für die Leistung, versuchen, Mitarbeiter in den Einsatz des Unternehmens zu halten. Sobald du gehst, will das Unternehmen dich von deinen ausgeübten Optionen anfordern. Wenn die Optionen nicht die Geldquote - wertvoll - irgendwann während dieser Zeit sind, sind Sie nicht wirtschaftlich motiviert, sie auszuüben, und sie werden wertlos auslaufen. Diese Nacharbeitszeit kann manchmal durch Verhandlungen gewinnbringend erweitert werden. 18) Aktienoptionsdokumente Die Unterlagen, die Ihren Aktienoptionszuschuss festlegen, und der Plan, unter dem die Optionen gewährt werden, sind entscheidende Dokumente, die Sie (oder mehr fruchtbar, Ihr beruflicher Berater) vor der Ausführung eines Angebotsbriefes lesen müssen. Zusätzliche Themen, die sich auf andere als die oben dargelegten konzentrieren, beinhalten, was passiert mit Ihren Optionen im Falle einer Fusion oder Erwerb der Firma, ob Sie in einer bargeldlosen Übung engagieren können, was passiert, wenn Sie die Arbeit freiwillig verlassen, Oder werden von der Gesellschaft mit oder ohne Quotierung beendet, wie dieser Begriff definiert ist und welche Einschränkungen für den Verkauf von Aktien bestehen, die gemäß den Optionen sowohl vor als auch nach einem Börsengang erworben wurden. 19) Beendigung des Arbeitsverhältnisses Denken Sie an die Notwendigkeit, sich vor den Risiken des Beitritts zu einem aufstrebenden Unternehmen zu schützen, das möglicherweise nicht in der Lage ist, sein eigenes Schicksal zu kontrollieren. Führungskräfte, die aus stabilen und lukrativen etablierten Unternehmen oder Karrieren kommen, verlagern, sich in schwierige Unternehmen engagieren oder anderweitig ihre Karriere destabilisieren, um ein Jobangebot zu akzeptieren, sollten ein Abfertigungspaket und die Bedingungen, unter denen es im Voraus ausgelöst wird, im Angebotsbrief verhandeln. Während dies klingt defeatistisch, ist es der ultimative Weg, um eine beträchtliche Kontrolle über Ihr Schicksal zu üben. Die meisten Technologie-Unternehmen Handwerk Beschäftigung zu sein in-will in Staaten, die es erlauben (auch für ihre Führungskräfte). Dies bedeutet im Wesentlichen, dass der Arbeitnehmer kein künftiges Recht hat, von der Gesellschaft beschäftigt zu werden, auch am ersten Arbeitstag. Während es umrahmt ist, dass der Mitarbeiter ebenfalls keine Verpflichtung hat, bei der Firma zu bleiben, ist dies ein Recht, den der Mitarbeiter bereits hat - es ist fast unmöglich, ein Gericht zu bekommen, um eine Person zu verlangen, um Leistungen gegen ihren Willen durchzuführen. Wenn Sie anfangen, alle Ihre beruflichen und finanziellen Interessen auf dem Spiel in einem Arbeitsverhältnis zu betrachten, erkennen Sie, dass at-will Beschäftigung erhebliche Risiken darstellt. 20) Mehr zur Kündigung. Während es möglich ist, einen Arbeitsvertrag auszuhandeln, der eine Beschäftigung (oder ein fortgesetztes Gehalt und Nutzen) für einen bestimmten Zeitraum vorsieht, geht dies über den Rahmen dieses Artikels hinaus. Es genügt zu sagen, dass garantierte Arbeitsverträge dieser Art in der Welt der Technologieunternehmen ungünstig sind. Schützen werden typischerweise stattdessen durch Abfindungsleistungen im Falle einer Kündigung vorgesehen. Wie bei allen Fragen, die in diesem Artikel aufgeworfen werden, ist professionelle Beratung ratsam, die gewünschten Ergebnisse zu erhalten. Verringert auf die grundlegendsten Konzepte, kann die Beendigung der Beschäftigung durch Ihre freiwillige Rücktritt, Kündigung für quotcausequot durch den Arbeitgeber (am besten für den Mitarbeiter als beschränkt auf eine Art von Rechtswidrigkeit oder andere objektiv unsachgemäße Verhalten seitens des Mitarbeiters), Kündigung Ohne Grund (Abschlüsse aus Budgetkürzungen, Entlassungen, Strategieänderungen, schlechte Arbeitsleistung oder gar kein Grund), Behinderung oder Tod. Sie können festlegen, welche Entschädigung unter jedem der vorgenannten Umstände gezahlt werden soll, mit Ausgleichsformularen, die für einen bestimmten Zeitraum das fortgesetzte Gehalt, die fortgesetzte Zahlung der Prämien, die fortgeführten Arbeitnehmerleistungen einschließlich der Krankenversicherung, die Fortsetzung der Ausübung (oder Beschleunigung) der Aktienoptionen beinhalten , Pauschalbeträge, Beibehaltung von Betriebsbürogeräten oder Peripheriegeräten, Bereitstellung von günstigen Stellenreferenzen, Fortsetzung von E-Mails und Voice-Mails etc. 21) Noch mehr bei Kündigung. Ein kunstvoll gestalteter Deal kann im Falle einer Fusion oder eines Erwerbs des Unternehmens, einer drohenden Insolvenz, einer nachteiligen Änderung Ihres Gehalts, einer Bonuschance, einer Berufsbezeichnung, einer Jobfunktion, einer Arbeitsverantwortung oder einer Berichterstattungsbeziehung, zusätzliche Schutzmaßnahmen und Berücksichtigung der Exekutive bieten Oder das Versagen der Firma, Sie zu einer bestimmten Position innerhalb einer festen Zeitspanne zu fördern. Die zur Verfügung stehenden Schutzmaßnahmen und die Berücksichtigung beinhalten die beschleunigte Ausübung von Optionen und die Zahlung der vorstehend erörterten Abfindungsleistungen. Die einzige Grenze für diese Schutzmaßnahmen ist die Kandidaten (und Berater) Phantasie. Es ist entscheidend, Ihr Angebot Brief und andere Dokumente, die Ihnen vor oder nach dem Beginn der Beschäftigung (oder besser, haben sie von einem professionellen überprüft) für Elemente eines Nicht-Wettbewerb-Vereinbarung zu überprüfen. Diese Vereinbarungen versuchen, Sie daran zu hindern, für ein anderes Unternehmen für einen Zeitraum von Zeit nach dem Verlassen des Unternehmens zu arbeiten. Je nach dem Zustand, in dem Sie leben, wo sich Ihr Arbeitgeber befindet und wo Sie als nächstes arbeiten wollen, sind diese Vereinbarungen entweder gültig und vollstreckbar oder weitgehend nicht durchsetzbar. Sie können katastrophalen Sie davon abhalten, in einem gewählten Beruf für einen Zeitraum von Jahren zu leben. Nicht-Konkurrenz muss eng maßgeschneidert sein, wenn sie für Sie überhaupt akzeptabel sind, und es ist ratsam, sorgfältig zu definieren, wann sie ausgelöst werden, z. B. je nachdem, ob der Arbeitnehmer freiwillig oder von der Gesellschaft beendet wird. Besser noch sollte ein Arbeitnehmer, der einem Nicht-Wettkampf unterliegt, verlangen, dass das Unternehmen eine pauschale Zahlung von Gehalt und Leistungen im Voraus nach Beendigung des Arbeitsverhältnisses für die potenzielle Dauer der nachträglichen Arbeitslosigkeit, die von der Gesellschaft auferlegt wird, vorsieht. 23) Nicht-Aufforderungen, Vertraulichkeit und Erfindungsaufträge Sie werden wahrscheinlich auch aufgefordert, entweder im Angebotsschreiben oder in verwandten Arbeitsdokumenten eine Vereinbarung einzugehen, um den Mitarbeitern des Unternehmens nicht direkt oder indirekt zur Teilnahme an einem anderen Unternehmen zu verpflichten of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino